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《新战略营销(第三版)》

作  者:(美)黑曼(Heiman,S.E.) 等着,齐仲里 等译

出 版 社:中央编译出版社2008年11月

规  格:16开一册 265页

编  号:NO.49483

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新战略营销(第三版)


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内容简介:

新战略营销(第三版)

目录:

新战略营销(第三版)
ISBN号:9787802117730
1985年,一本书的出版彻底改变了销售的方式,在全球掀起了一场营销革命,这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中,本书不断更新出版,并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司,也一跃成为全球营销培训领域的领导企业,受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训,并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
  本书作者指出,销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作,实现双方的“双赢”,是保证企业长期发展的重要营销策略。

作者简介
  史蒂芬·E.黑曼,是一位国际知名的营销专家,其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代,黑曼作为IBM的国内客户销售人员,曾使公司的销售业务上升了35个百分点;后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管,在北美货运公司担任过4年的执行副总裁,在任职期间,他使公司的销售和利润增长了36个百分点;1978年,他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中,他一直担任董事长和首席执行官的职位,直至1988年退休为止,目前,他现仍担任该公司的董事会主席。
目录:
既然销售业绩辉煌,为什么还要开发新的营销战略?
第1部分:战略营销
第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章战略及战术的定义
第3章你的起点:定位
第4章战略蓝图概览:战略营销的六个关键要素
第2部分:大厦的基石:为战略分析打基础
第5章关键要素1:购买影响者
第6章关键要素2:标注红旗/实力杠杆
第7章买方的接受程度
第8章关键要素3:四种反应模式
第9章取胜的重要性
第10章关键要素4:双赢结果
第3部分:共同的问题,不同的解决方法
第11章接近资金型购买影响者:战略和战术
第12章顾问:你的主要信息来源
第13章怎么面对竞争
第4部分:策略和版图:集中精力于你的双赢顾客身上
第14章关键要素5:理想的顾客
第15章你的理想客户形象:从人口统计学和
消费心理学出发
第5部分:战略和领域:管理好你的销售时间
第16章时间、领域和金钱
第17章关键要素6:销售漏斗
第18章:优先次序和分配:利用漏斗工作
第6部分:从分析到行动
第19章你的行动计划
第20章应对忙碌的策略
第21章战略销售:一个长期的策略
附录:人名与公司名

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评论:

新战略营销(第三版)是经多位专家遴选编纂而成,不仅权威、规范、科学,而且全面、系统、简洁、实用。新战略营销(第三版)符合国情,具有一定前瞻性,使广大企业尽快与国际化企业全面接轨,并迅速提高企业的水平!

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